农机生产厂家、经销商、农机户如何生存？2018年改行？

   农机行业黄金十年已经过去，如抛物线般，全农机行业开始下滑，加上今年的国三正式开始销售，从生产厂家到经销商，在到购买农机的农民，都是一筹莫展。2017已经过去一半了，从上半年看，悲鸿遍野。

　　一、生产厂家库存大，产能过剩：

　　一些厂家，库存较去年都大幅增加，过多看好了2017上半年的市场，导致备货过多，实际经销商提货却不多，而这两年经销商也学聪明了，在进货、备货方面更加谨慎和保守，任你生产厂家的业务人员如何威胁压货、政策引诱备货等，就是不大量进货，不见兔子不撒鹰。不压货，还能活着，压货，很可能就死了！

　　怎么办？跟着市场走，充分了解市场，生产出市场需要的产品。有了市场需要，才有生产的需求。

　　二、经销商资金受限，垫补过多：

   都知道垫补风险大，年初各家经销商都信誓旦旦的表示一分不垫，一分不赊，经过半年的时间，有的经销商扛不住了，开始泄洪，从交50%货款提货到近期的交30%货款提货，甚至有的经销商打出1万元提1204拖拉机的广告，经过小编了解，确实1万可以提1204，没有融资公司担保，一纸合同就实现了销售。然后，前车之鉴，这类经销商将陷入无尽的追款讨债的深渊中！

　　怎么办？与其冒险赊销，不如多花精力多寻找有购机需求的优质客户，同时增加代销的产品。

　　三、农机户买农机还能不能赚到钱

　　农机补贴确实提高了农机购买的数量，提高了农作物的综合机械化率，但是淘汰率和报废率远远低于购买率，导致农机市场整体区域饱和，尤其是拖拉机和收割机，过多的农机导致部分地区的农机保有量过高，有的地区出现了恶性的跨区域压价抢活，导致纠纷，甚至打架至伤的情况。买还是不买，买的农机多久能回本，成了农机户心头的忧虑。

　　怎么办？精耕细作！优质的作业质量能带来更多的回头客，同时，了解周边市场，更新换代，集中化农机作业

　　最终一句话：农业的根本出路在于机械化，较发达欧美国家，我们的农业机械化还有很长的路，瓶颈总会回去，相信农业的明天会更好！